Como Montar um Salão de Beleza em 2026: Guia Completo Passo a Passo

O setor de beleza é um dos mais resilientes da economia brasileira. Mesmo em períodos de instabilidade, salões de beleza, barbearias e espaços de estética continuam crescendo. Segundo a ABIHPEC, o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo, movimentando bilhões de reais por ano.

Se você quer saber como montar um salão de beleza de forma estruturada, lucrativa e dentro da lei, este guia foi feito para você. Vamos cobrir desde o planejamento inicial até a escolha do regime tributário ideal, passando pela Lei do Salão Parceiro e a contratação de profissionais.

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Planejamento: O Primeiro Passo Para um Salão de Sucesso

Nenhum negócio prospera sem planejamento. No setor de beleza, essa etapa é ainda mais importante porque envolve decisões que afetam diretamente a experiência do cliente, os custos operacionais e a conformidade legal.

Antes de assinar qualquer contrato ou comprar qualquer equipamento, coloque no papel (ou em uma planilha) as respostas para as perguntas abaixo.

Tópicos Essenciais do Planejamento

• Motivação real: Por que você quer abrir um salão? Responder com honestidade evita frustrações futuras.
• Riscos do negócio: Quais são os cenários possíveis de dificuldade? Sazonalidade, inadimplência e concorrência local precisam estar no radar.
• Capital inicial disponível: Quanto você tem para investir sem comprometer sua reserva de emergência pessoal?
• Público-alvo: Feminino, masculino, unissex, jovens, executivos? O público define o posicionamento, a localização e até os serviços oferecidos.
• Modelo de contratação: Funcionários CLT, profissionais parceiros (Lei do Salão Parceiro) ou uma combinação dos dois?
• Estrutura de gestão: Você vai administrar o salão diretamente ou precisa de um gerente?

Esse conjunto de respostas forma a base do seu plano de negócios, documento indispensável para tomar decisões com clareza e, eventualmente, buscar crédito em bancos ou investidores.

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Motivação e Propósito: Por Que Isso Importa Para o Negócio

Parece uma pergunta filosófica, mas tem impacto prático direto. Empreendedores que abrem um salão apenas por acharem que "dá dinheiro" tendem a desistir assim que os primeiros desafios aparecem.

Já quem tem clareza sobre seu propósito (seja oferecer um atendimento diferenciado em um bairro carente de opções, seja criar um espaço especializado em coloração, seja atender um nicho específico como noivas ou cabelos crespos) desenvolve uma identidade de marca mais forte, que fideliza clientes e gera indicações.

Pense no seu diferencial antes de pensar no tamanho do salão.

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Riscos: Antecipe os Desafios do Setor

Todo negócio carrega riscos, e o salão de beleza não é exceção. Os principais que você deve mapear são:

• Alta rotatividade de profissionais: cabeleireiros e esteticistas costumam migrar com frequência, o que pode impactar a carteira de clientes.
• Dependência de fornecedores: falta de produtos específicos pode paralisar serviços.
• Sazonalidade: meses como janeiro e fevereiro tendem a ter menor movimento em muitas regiões.
• Inadimplência: especialmente em salões que oferecem crediário informal.
• Acidentes e reclamações: a responsabilidade por danos causados ao cliente recai sobre o estabelecimento, mesmo que o serviço tenha sido executado por um profissional parceiro.

Conhecer os riscos com antecedência permite criar estratégias de mitigação antes que se tornem problemas reais.

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Capital Inicial: Quanto Custa Montar um Salão de Beleza?

O investimento inicial varia muito conforme o tamanho, a localização e o padrão do estabelecimento. Um salão simples em bairro residencial pode começar com valores bem diferentes de um espaço premium em área nobre.

De forma geral, os custos a considerar são:

Custos Fixos Mensais

• Aluguel do ponto comercial
• Salários e encargos trabalhistas (se houver CLT)
• Honorários do escritório de contabilidade
• Contas de água, luz, internet e telefone
• Licenças e alvarás (custo recorrente em alguns municípios)
• Sistema de gestão (software de agendamento e financeiro)

Custos de Implantação (Investimento Inicial)

• Reforma e adaptação do espaço (lavatórios, cadeiras, espelhos, iluminação)
• Equipamentos: secadores, chapinhas, autoclaves, estufa, cadeiras de manicure
• Mobiliário: balcão de recepção, armários, prateleiras
• Estoque inicial de produtos
• Registro da empresa, alvará sanitário e licenças
• Capital de giro para os primeiros 3 a 6 meses

Dica Para Economizar Sem Perder Qualidade

Mercado de equipamentos usados é uma excelente opção para quem está começando. Plataformas como OLX, Enjoei e grupos específicos no Facebook e WhatsApp têm cadeiras, lavatórios e equipamentos em bom estado por uma fração do preço novo. Muitos equipamentos importados também chegam com preços até 40% menores que os similares nacionais, mas atenção: verifique a procedência e a assistência técnica disponível antes de comprar.

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Público-Alvo: Defina Antes de Escolher o Ponto

O público que você quer atender influencia diretamente a escolha da localização. Um salão voltado para atendimento executivo precisa estar próximo de regiões comerciais ou de grande fluxo corporativo. Um espaço focado em coloração criativa pode performar melhor em bairros universitários ou boêmios.

Algumas segmentações comuns no mercado atual:

• Salão feminino tradicional: corte, coloração, escova, manicure e pedicure
• Barbearia masculina: corte, barba, hidratação e tratamentos capilares
• Espaço unissex: atende homens e mulheres com cardápio amplo
• Salão especializado em cabelos crespos e cacheados: nicho em forte crescimento
• Studio de sobrancelhas e design facial: foco em procedimentos estéticos faciais
• Salão premium: atendimento diferenciado, hora marcada, produtos exclusivos

Conhecer seu público também define o ticket médio dos serviços e, consequentemente, o faturamento que você pode projetar.

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Funcionários ou Profissionais Parceiros? Entenda as Diferenças

Essa é uma das decisões mais importantes de quem está montando um salão de beleza em 2026. Você tem dois caminhos principais:

Contratação CLT Tradicional

O profissional é seu empregado. Você paga salário fixo, férias, 13º, FGTS e demais encargos trabalhistas. É o modelo mais comum historicamente, mas também o mais oneroso.

Para um salão de pequeno porte, o SEBRAE recomenda uma equipe mínima de:

• 1 recepcionista
• 2 cabeleireiros
• 1 esteticista
• 1 manicure/pedicure

Profissional Parceiro (Lei do Salão Parceiro)

A Lei 13.352/2016, conhecida como Lei do Salão Parceiro, permite que o salão firme contratos de parceria com profissionais autônomos. Nesse modelo:

• O profissional parceiro presta serviços com autonomia, usando o espaço do salão
• O salão recebe uma porcentagem combinada sobre o faturamento do parceiro
• O profissional emite nota fiscal pelos seus serviços (geralmente como MEI ou ME)
• Não há vínculo empregatício, desde que o contrato seja formalizado corretamente

Esse modelo reduz significativamente os custos trabalhistas do salão e é amplamente adotado no setor. No entanto, exige atenção jurídica: o contrato de parceria precisa ser bem redigido para evitar reconhecimento de vínculo empregatício na Justiça do Trabalho.

Um contador especializado em salões de beleza pode estruturar esse modelo com segurança para você.

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Formalização e Estrutura Jurídica

Abrir um salão de beleza exige cumprir uma série de etapas legais. Pular qualquer uma delas pode resultar em multas, interdição ou problemas trabalhistas no futuro.

Passo a Passo da Formalização

1. Escolha do tipo jurídico: MEI (para quem vai trabalhar sozinho), ME ou EPP são as opções mais comuns. Para salões com equipe ou parceiros, a ME é geralmente a mais indicada.
2. Registro na Junta Comercial do seu estado
3. Obtenção do CNPJ na Receita Federal
4. Inscrição Estadual (quando aplicável)
5. Alvará de Funcionamento na Prefeitura
6. Alvará Sanitário na Vigilância Sanitária (obrigatório para salões, exige lavatório exclusivo para procedimentos, esterilização de materiais e outros requisitos específicos)
7. Cadastro no Conselho Regional (quando aplicável): esteticistas precisam verificar as exigências do CREFITO em seu estado
8. Registro na previdência social e no eSocial

Qual Regime Tributário Escolher?

Essa é uma das perguntas que mais recebemos de donos de salão. As principais opções são:

• Simples Nacional: regime simplificado, com alíquotas que variam conforme o faturamento. É o mais utilizado por salões de pequeno e médio porte. Salões de beleza se enquadram no Anexo III ou Anexo V, dependendo da folha de pagamento em relação ao faturamento.
• Lucro Presumido: pode ser vantajoso para salões com faturamento mais alto e margens maiores.
• MEI: apenas para quem trabalha sozinho, sem sócios e sem funcionários CLT (exceto um). O limite de faturamento em 2026 é de R$ 81.000/ano.

A escolha errada do regime tributário pode fazer você pagar muito mais imposto do que deveria. Um contador especializado em beleza consegue simular os cenários e indicar o melhor caminho para o seu caso específico.

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Administração Financeira: O Pilar que Sustenta Tudo

Muitos salões fecham as portas não por falta de clientes, mas por falta de controle financeiro. Saber vender e atender bem é fundamental, mas não basta.

Boas Práticas de Gestão Financeira Para Salões

• Separe as finanças pessoais das finanças do negócio desde o primeiro dia. Nunca use o caixa do salão como carteira pessoal.
• Calcule seu ponto de equilíbrio: qual o faturamento mínimo mensal para cobrir todos os custos fixos e variáveis?
• Monitore o fluxo de caixa semanalmente. Faturamento alto com recebimentos parcelados pode gerar crise de liquidez.
• Precifique corretamente seus serviços: leve em conta custo dos produtos, tempo do profissional, despesas fixas rateadas e margem de lucro desejada.
• Invista em um sistema de gestão: softwares como Trinks, iSalon, Belasis e similares integram agendamento, controle de estoque, comissões e relatórios financeiros.

O SEBRAE oferece cursos gratuitos de gestão financeira para pequenos negócios, inclusive no formato online. Aproveite esse recurso antes mesmo de abrir o salão.

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Estrutura Física e Licença Sanitária

A Vigilância Sanitária tem exigências específicas para salões de beleza. Antes de assinar o contrato do ponto comercial, verifique se o espaço permite adequação às normas, que incluem:

• Lavatório exclusivo para procedimentos capilares
• Área de esterilização de materiais separada
• Ventilação adequada
• Piso e paredes laváveis
• Descarte correto de resíduos químicos
• Armário exclusivo para armazenamento de produtos

Cada município pode ter exigências adicionais. Consulte a Vigilância Sanitária local antes de iniciar as obras.

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Marketing Digital: Visibilidade Para Atrair Clientes em 2026

Abertura sem divulgação é como abrir uma loja no escuro. Em 2026, o marketing digital é indispensável para qualquer salão que queira crescer.

Canais Essenciais

• Instagram e TikTok: mostre os resultados dos serviços, o antes e depois, os bastidores. O conteúdo visual é o maior aliado do setor de beleza.
• Google Meu Negócio: configure e mantenha atualizado. Clientes buscam "salão de beleza perto de mim" e o seu perfil precisa aparecer.
• WhatsApp Business: facilite o agendamento e o atendimento ao cliente.
• Avaliações online: incentive clientes satisfeitos a deixarem reviews no Google. Isso impacta diretamente na decisão de novos clientes.

Um salão bem avaliado no Google com fotos atualizadas converte muito mais do que um salão sem presença digital, independentemente da qualidade do serviço.

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Conte com um Contador Especializado em Salões de Beleza

Do registro da empresa à escolha do regime tributário, da formalização dos contratos de parceria ao cumprimento das obrigações mensais, a contabilidade é a base que sustenta um salão de beleza saudável financeiramente.

Um contador que conhece o setor de beleza entende as particularidades da Lei do Salão Parceiro, sabe qual regime tributário gera menos impostos para o seu faturamento e garante que você não pague multas por obrigações acessórias esquecidas.

Na Attualize Contabil, somos especializados em profissionais e empresas do setor de saúde, beleza e bem-estar. Se você está planejando abrir um salão, fale com a nossa equipe.